谷锦网配资始祖鸟的店员，为什么总在推销鞋？

现在卖鞋晚不晚？

"今天要不要看看我们的新款越野鞋？"

走进多家始祖鸟门店，店员对鞋履的推介热情几乎盖过了招牌冲锋衣。

这并非偶然。近年来，始祖鸟在鞋履领域动作频繁。

2024 年 3 月，始祖鸟推出了首个自主鞋履系列，包括 Sylan 高山越野鞋、Vertex Alpine 和 Kragg 等多款产品，售价从 160 — 250 美元不等。

2025 年 4 月，始祖鸟高调成立独立鞋履业务部门（Footwear Business Unit），由耐克老将 Renée Augustine 挂帅——她在耐克拥有超过 10 年的工作经历及安德玛战略总监履历。

始祖鸟首席执行官 Stuart Haselden 表示："成立专门的鞋类业务部门，标志着始祖鸟在打造全球山地运动鞋领导者的征程中迈出了重要的一步。"

谁在为始祖鸟的鞋子埋单？这一动作背后，究竟有怎样的考量？

始祖鸟门店鞋履区域图 / 王涵艺摄

始祖鸟为什么要卖鞋？

当下，户外已成为都市人的热门爱好。

根据国家体育总局和相关部门发布的《户外运动产业发展规划（2022 — 2025 年）》，预计到 2025 年，中国户外运动产业总规模将突破 3 万亿元，徒步作为核心细分领域，与露营、骑行一同跻身"三大热门"行列。

一边吃着户外气息的"山缓缓"野菜火锅，一边盯着手机里周末徒步群的消息，成了都市人的"基操"。

即便身处北上广深的钢筋水泥，攀过更多是"早晚高峰"，都市白领也要用冲锋衣、徒步鞋等，来和山野产生关联。

有网友辣评："当人手都拥有一件冲锋衣时，资本就要开始‘盯’上你的脚了。"

事实上，从使用寿命看，户外鞋的消耗速度确实比冲锋衣更快。这主要是由于鞋子在户外活动中磨损更为严重，而冲锋衣虽然也会因使用时间性能衰减，但使用寿命相对较长，就算在攀岩等活动中，花岗岩表面的颗粒和晶体划破衣物，也能定期保养和修复。

所以相较而言，鞋类的市场潜力很大。刚刚过去的" 618 "年中大促，也能反映出最新的市场风向。

延续此前热度，户外相关商品在电商平台销量大增，除了老生常谈的防晒衣、冲锋衣，夏季鞋类产品也迎来较大增长。

京东官方数据显示，今年" 618 "期间，越野跑鞋、徒步鞋作为运动户外品类的重要组成部分，销售额同比增长超过 100%。

另据艺恩《2024 运动鞋市场与消费趋势洞察》报告，在社交平台，随着马拉松、越野跑等专业跑步场景对于跑鞋的需求程度增高，萨洛蒙、凯乐石及骆驼均展现强大市场潜力，声量规模正持续扩大。

图源：艺恩报告

如果说好的市场前景只是始祖鸟拓展鞋类业务的原因之一，那么业绩增速放缓，或许才是其不得不卖鞋的关键原因。

2024 年，始祖鸟母公司亚玛芬体育在经历了连续三年的亏损后，终于实现盈利。

在报告期内，始祖鸟所在的户外功能性服饰部门表现强劲，收入同比增长 35.9%，达到 21.94 亿美元，成功突破 20 亿美元大关。与此同时，萨洛蒙所在的部门收入同比增长 9.6%，而威尔胜所在的部门增长相对缓慢，仅同比增长 3.7%。

然而，在增长的背后，亚玛芬各业务板块的收入增速实际上都在逐渐放缓。

其中，始祖鸟所在的板块减速最为明显。数据显示，2023 年至 2024 年期间，始祖鸟所在部门的全渠道收入增速从 55% 大幅下降至 28%，降幅高达 27%。

相比之下，威尔胜所在部门的收入增速从 18% 降至 5%，而萨洛蒙所在部门的降幅相对较小，从 31% 降至 28%。

或受此影响，亚玛芬在 2024 年三次上调全年收入预期后，却在 2025 年将全年收入增长预期下调至 13% 至 15%。所以，面对业绩增速放缓的挑战，始祖鸟不得不积极探寻新的增长机会。

谁在买始祖鸟的鞋？

从市场定价看，始祖鸟鞋履整体价位带锚定在 1500 — 3800 元，热销款集中在 1500 — 2600 元。

图源：始祖鸟京东官方旗舰店

对比同属亚玛芬体育旗下的萨洛蒙（Salomon），其热销款仅 700 — 1500 元，始祖鸟的定价策略显然瞄准更高端的市场。

这样的价格差异，自然而然映射出用户群像的分野。萨洛蒙凭借 XT6 等潮酷鞋款吸引年轻群体，Instagram 账号" Salomonology "积累近 15 万粉丝，其用户痴迷于萨洛蒙街头穿搭可能性。而始祖鸟的消费者更看重专业性能与品牌价值。

资深户外爱好者锦涵，在始祖鸟小程序存下 4 万多积分，其中有 6600 分由鞋子贡献。她对比了多个品牌的实际体验："同样都是徒步登山鞋的前提下，走在湿滑山路，穿始祖鸟敢踩、不滑。但穿萨洛蒙下坡不仅遇水就滑，大脚趾还疼。昂跑在有水地面也非常滑。"

对于山地跑鞋来说，防滑是第一位的，也是安全的保障。锦涵强调，防滑是山地鞋的生命线，始祖鸟给了她安全感。

专业户外人群与高端消费群体成为始祖鸟鞋履的拥趸，他们追求极限环境下的性能保障，也看重品牌带来的身份认同。

但也有消费者认为，店员之所以推销，是因为本身销量还上不去。一位来自上海的始祖鸟 ALPHA 会员告诉有意思报告："虽然一年消费了 15 万，但有一些鞋，是配货买的鞋，就如劳力士买表要搭售。"（注：在 Arc'Teryx 始祖鸟官方旗舰店或线下指定门店一年累计购物满 10 万元即可成为 ALPHA 会员）

可不论是主动销售还是"做出来"的数据，都让始祖鸟管理层看到让品牌再度高飞的希望。

"从户外运动爱好者到顶尖山地运动员，新产品的实测和市场反响令人难以置信，这对我们的业务产生了非常积极的影响。"始祖鸟方面对有意思报告表示，它们鞋履的年增长率高达 100%。

"鞋履自 2022 年以来，业务量增长了 3 倍。在主要市场和北美地区，我们的市场份额从 4% 上升到 10%。而鞋履在欧洲、中东和非洲地区（EMEA）于 2024 年首次成为我们第三大最受认可的市场类别。"

今年，始祖鸟对鞋类的愿景清晰明确：通过卓越的品质和设计，为山地运动员打造顶级技术鞋类。

6 月，始祖鸟最新发布了 2025 春夏鞋履系列，推出了包括 Norvan LD4 和 Vertex Speed 在内的多款新品。据品牌介绍，Norvan LD4 在稳定性和多地形适应性方面实现重要突破，能够适配绝大多数的常见山地跑路面。